摘要：出售交易所系統(tǒng)的孫和平對(duì)一本區(qū)塊鏈記者表示。孫和平表示，“普通小交易所系統(tǒng)的服務(wù)器費(fèi)用，一個(gè)月在2500元左右?！彼硎荆瑤欧N對(duì)接完成后，交易所每上線一個(gè)幣，都需要單獨(dú)配置一臺(tái)服務(wù)器。如此計(jì)算，客戶購買交易所系統(tǒng)，再加上三個(gè)月的服務(wù)器費(fèi)用，只需10萬元左右，即可搭建一家資金盤交易所。...
免責(zé)聲明：本文不構(gòu)成任何投資建議。
小編：記得關(guān)注哦
來源 | 一本區(qū)塊鏈
文 | 比薩
交易所，曾經(jīng)被區(qū)塊鏈業(yè)內(nèi)公認(rèn)為最吸金的一派。
有媒體統(tǒng)計(jì)稱，巔峰時(shí)期，全世界共有11000 家數(shù)字貨幣交易所。
但隨著熊市的來臨，由于同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏交易深度和用戶沉淀，大批交易所已走向死亡。
“幣圈不火，資金盤就火?！痹谛袠I(yè)趨冷的大背景下，一些采用傳銷與資金盤模式的交易所趁機(jī)崛起，形成了一條從開發(fā)、運(yùn)維到推廣的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
行業(yè)格局并未塵埃落定。據(jù)悉，傳統(tǒng)金融巨頭正在等待機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場。
交易所的未來，猶未可知。
01 交易所退潮
“幣圈的小交易所基本都死了，現(xiàn)在活躍的交易所不超過100家?！蹦硵?shù)字貨幣交易所負(fù)責(zé)人曹強(qiáng)告訴一本區(qū)塊鏈記者。
曾幾何時(shí)，交易所曾被視作區(qū)塊鏈行業(yè)的金字塔尖。它們?nèi)者M(jìn)斗金，且掌握著項(xiàng)目方的上幣大權(quán)。有媒體統(tǒng)計(jì)稱，2018年8月，行業(yè)內(nèi)有超過11000家數(shù)字貨幣交易所。
曹強(qiáng)的交易所，也曾是其中的一員。2018年5月，他進(jìn)入了交易所行業(yè)。在此之前，他曾創(chuàng)辦過一家科技媒體，在區(qū)塊鏈領(lǐng)域毫無經(jīng)驗(yàn)。
“做交易所，是因?yàn)榻灰姿挠Ｊ阶钋逦Ｊ战灰资掷m(xù)費(fèi)，幾乎是躺著賺錢。”曹強(qiáng)說。
僅一個(gè)多月的時(shí)間，他的交易所就上線了，并“順應(yīng)潮流”，發(fā)行了自己的平臺(tái)幣。
然而，這家交易所并沒有按照他預(yù)想的路線發(fā)展，也沒有實(shí)現(xiàn)“躺著賺錢”的目標(biāo)。
為了吸引用戶，曹強(qiáng)的交易所推出了“充值就送平臺(tái)幣”的優(yōu)惠活動(dòng)：用戶只需向交易所賬戶充值USDT、BTC或者ETH等主流幣種，就會(huì)收到獎(jiǎng)勵(lì)的平臺(tái)幣。
但令曹強(qiáng)意想不到的是，活動(dòng)上線后，吸引來的，全是羊毛黨——當(dāng)時(shí)，正逢幣圈羊毛黨瘋狂的時(shí)候。后者薅完這個(gè)平臺(tái)，就去薅下一個(gè)平臺(tái)，絕不手軟。
而有的羊毛黨，僅一個(gè)月時(shí)間，就能收入數(shù)十萬元。
在拿到曹強(qiáng)交易所的平臺(tái)幣之后，這些羊毛黨馬上將其換成主流幣，迅速離場。
“活動(dòng)搞了幾天，平臺(tái)虧了幾萬USDT?！辈軓?qiáng)無奈地說。
在他看來，除了羊毛黨，“交易即挖礦”也是小交易所死掉的重要原因之一。
他認(rèn)為，“交易即挖礦”表面上降低了獲客成本，并改變了交易驅(qū)動(dòng)模式，但對(duì)許多小交易所而言，這一模式其實(shí)不可持續(xù)。
“‘交易即挖礦’的本質(zhì)是平臺(tái)與用戶‘互相薅羊毛’。短期內(nèi)，平臺(tái)有了好看的數(shù)據(jù)，用戶卻只獲得了一堆空氣幣?！辈軓?qiáng)說，“因此，這些用戶毫無忠誠度，只會(huì)迅速套現(xiàn)離場?！?/strong>
拋開外部原因，小交易所大量倒閉，也與它們自身實(shí)力不足有關(guān)。
“有關(guān)交易所發(fā)展的每一個(gè)要素都是硬指標(biāo)，安全、運(yùn)維、獲客、成本控制，都需要投入重金?！辈軓?qiáng)表示，“任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，便會(huì)失去用戶信任?！?/p>
在運(yùn)營了三個(gè)月后，他的交易所以失敗告終。
“與去年一窩蜂地成立交易所不同，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，只剩下了一地雞毛。”他說。
潮起潮落，即便是那些背靠大平臺(tái)的交易所，也可能難逃一死。
"我們做的媒體、錢包、交易所都死了，相關(guān)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)做其他金融業(yè)務(wù)。"國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)公司金融業(yè)務(wù)離職員工張江，對(duì)一本區(qū)塊鏈記者表示。
在牛市時(shí)，他所在的公司，圍繞區(qū)塊鏈進(jìn)行了一系列布局，甚至一度在海外市場發(fā)幣。然而，如今這一切已成泡影。
張江認(rèn)為，眾多交易所失敗的原因，在于同質(zhì)化太嚴(yán)重。
“做交易主要看市場深度，市場深度不夠就沒人交易。短時(shí)間內(nèi)大量交易所的出現(xiàn)，稀釋了市場深度，導(dǎo)致每個(gè)小交易所的深度都不足?！睆埥f。
沒有市場深度，就沒有用戶；沒有用戶，就更沒有市場深度。小交易所由此進(jìn)入惡性循環(huán)。
除此之外，交易所的倒閉大潮，也與數(shù)字貨幣的熊市逃不了干系。
“牛市的時(shí)候，交易所還能賺點(diǎn)上幣費(fèi)。熊市來了，項(xiàng)目方害怕破發(fā)，連交易所都不敢上了?！睆埥f。
沒有用戶，也收不到上幣費(fèi)，小交易所只能持續(xù)虧損。
對(duì)它們而言，倒閉也許已是最好的結(jié)局。
02 資金盤崛起
小交易所倒閉、大交易所裁員。與此同時(shí)，傳銷、資金盤型交易所卻異軍突起。
“幣圈不火，資金盤就火。2019年1月至今，幣圈平均每個(gè)月出現(xiàn)5個(gè)資金盤?！蓖顿Y過多個(gè)幣圈資金盤的陳建業(yè)告訴一本區(qū)塊鏈記者。
“現(xiàn)在的資金盤，甚至?xí)髂繌埬懙馗嬖V用戶：‘我們就是資金盤。’”陳建業(yè)說。
BHB資金盤操盤手大漠朋友圈
資金盤的特點(diǎn)之一，是崩盤速度快。“周期都在三個(gè)月左右，參與者一部分是傳銷人士，一部分是投機(jī)的小白用戶?！标惤I(yè)說。
如今，在幣圈，資金盤項(xiàng)目的策劃、包裝、推廣，已然形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
這些資金盤的操盤手們，只需要負(fù)責(zé)建群、拉客戶。背后的交易所系統(tǒng)、白皮書、宣傳資料，甚至核心的發(fā)幣環(huán)節(jié)，都可以交由系統(tǒng)商完成。
“一套復(fù)制版的交易所系統(tǒng)價(jià)格是7萬元，需要15個(gè)工作日建好?！背鍪劢灰姿到y(tǒng)的孫和平對(duì)一本區(qū)塊鏈記者表示。
復(fù)制版系統(tǒng)，指的是直接套用其他交易所的系統(tǒng)?！叭绻枰ㄖ菩孪到y(tǒng)，價(jià)格翻倍?！彼f。
作為系統(tǒng)商，他的團(tuán)隊(duì)只收取開發(fā)費(fèi)用。采買服務(wù)器等后續(xù)運(yùn)營成本，需要客戶自行承擔(dān)。
“服務(wù)器一般在香港或美國?！睂O和平表示，“普通小交易所系統(tǒng)的服務(wù)器費(fèi)用，一個(gè)月在2500元左右?！?/p>
僅有最基本的交易所系統(tǒng)還不夠。他也可以幫客戶完成“上幣”操作，對(duì)接主流數(shù)字貨幣。
“一般2000元對(duì)接一個(gè)幣。EOS需要1.5萬，USDT需要5000?！睂O和平說。
他表示，幣種對(duì)接完成后，交易所每上線一個(gè)幣，都需要單獨(dú)配置一臺(tái)服務(wù)器?！胺?wù)器可以在阿里云上買，一個(gè)月在2800元左右。我們可以幫用戶配置?！?/p>
普通客戶，每個(gè)月需要在服務(wù)器上花費(fèi)一萬多塊。如此計(jì)算，客戶購買交易所系統(tǒng)，再加上三個(gè)月的服務(wù)器費(fèi)用，只需10萬元左右，即可搭建一家資金盤交易所。
除了交易所，孫和平還提供ERC20代幣開發(fā)、PPT與白皮書代寫等一條龍服務(wù)。
“ERC20代幣開發(fā)2000元、PPT 2000元、白皮書6000元、宣傳視頻一分鐘1500元?！睂O和平表示。
孫和平為客戶開發(fā)的交易所案例
“傳銷做得好的話，10萬塊錢幾天就能回本?！睂O和平說。
對(duì)于孫和平而言，每當(dāng)有新的傳銷模式出現(xiàn)，即意味著新的商機(jī)。他透露，眼下最火的傳銷幣模式，是“向上打錢”。
“就是下線向上級(jí)打錢升級(jí)，沒有資金泡沫，全靠會(huì)員自己推廣?！睂O和平表示。
03 反思與未來
“資金盤交易所之所以崛起，是因?yàn)樗鼈儤?biāo)榜的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常規(guī)投資收益?！盉iUP創(chuàng)始人劉勇告訴一本區(qū)塊鏈記者。
事實(shí)上，傳銷和資金盤由來已久，區(qū)塊鏈只不過提供了新的載體。
“一般投資者很難搞明白區(qū)塊鏈的技術(shù)原理，以及幣價(jià)增長的原理?！皠⒂抡f。
資金盤組織者正是利用了這一點(diǎn)，讓投資者陷入圈套。
除此之外，幣圈資金盤火爆的另一個(gè)原因，在于發(fā)幣與上交易所，給項(xiàng)目提供了一個(gè)無需“跑路”即可“合理”退出的途徑。
如果資金盤項(xiàng)目方嫌麻煩，甚至可以無需自建交易所?！霸谙愀?，就有幾家專門接收傳銷幣的交易所?！眲⒂抡f。
不做資金盤，不搞傳銷，小交易所該如何求生？
劉勇認(rèn)為，這一問題可從戰(zhàn)略層面和經(jīng)營層面分別討論。
在戰(zhàn)略層面，小交易所要尋求結(jié)盟，抱大腿。如全球知名的Bithumb交易所 ，被出售給新加坡財(cái)團(tuán)BK Global Consortium后，迅速轉(zhuǎn)危為安。
在經(jīng)營層面，小交易所可以專注于某一細(xì)分市場的垂直用戶需求，做到極致。
“只有這樣，小交易所才有機(jī)會(huì)走出熊市，并打破大交易所的用戶壟斷?！眲⒂抡f。
對(duì)于未來交易所的行業(yè)格局，他認(rèn)為：“還是以大交易所為主，小交易所仍有很大壓力?！?/strong>
劉勇表示，在未來，數(shù)字貨幣交易市場的趨勢是合規(guī)化。“美國已經(jīng)開始發(fā)放數(shù)字貨幣交易所的資質(zhì)。傳統(tǒng)金融巨頭也會(huì)入局，與火幣、OKEx等展開競爭。”
“在美國納斯達(dá)克、新加坡等地，也許都會(huì)出現(xiàn)非常具有競爭力的交易所，一家獨(dú)大的局面也許不會(huì)再存在了?！眲⒂卤硎尽?/p>
在他看來，即便是大型交易所，也會(huì)面臨用戶粘度下降、增量市場開發(fā)等難題。而活到最后的，也許只有真正具備創(chuàng)新實(shí)力、獨(dú)具特色的交易所。
“那些投機(jī)的小交易所，誕生于泡沫時(shí)期，也必然會(huì)隨泡沫一起破滅?！眲⒂抡f。
2019年的數(shù)字貨幣交易所市場，又會(huì)迎來一場暗戰(zhàn)。
*文中部分受訪者為化名。
